下面是小编为大家精心整理的2022年银行副行长述职述廉报告 银行主任述责述廉报告文章,供大家阅读参考。
2022年银⾏副⾏长述职述廉报告
作为⼀名银⾏副⾏长，那么在⼯作当中还是应该要对⾃⼰有正确的认识，然后认真写好⼀份述职报告。下⾯是⼩编整理的2022年银⾏副⾏长述职述廉报告，希望能够帮助到⼤家。
2022年银⾏副⾏长述职述廉报告1
尊敬的领导、同志们：
⼤家好!
⼀年来，我怀着强烈的使命感、职责感和危机感，坚持以科学发展观统揽全局，牢牢把握发展机遇，不断增强落实全市分⽀⾏⾏长会议精神的⾃觉性和坚定性，紧紧围绕市分⾏党委确定的“抓发展、控风险、强管理、建和谐”的⼗⼆字⼯作主线，在上级⾏党委的重视关⼼下，在各职能部门的指导帮忙下，在同志们的⽀持配合下，坚持开拓创新，坚决真抓实⼲，谋政、勤政、廉政，较好地完成了⽀⾏各项⼯作。对照岗责回顾梳理⼀年来的履职状况，作为⽀⾏⾏长总的来看是称职负责的。现具体作如下述职，请审议。
⼀、主要成绩
透过⼀年的努⼒，⼀年的奋⽃⽀⾏业务发展实现了新跨越，内部管理迈上了新台阶，品牌形象得到了新显现，各项建设呈现了新⽓象。年末⽀⾏贷款余额__亿元，较年初增加__亿元;各项存款余额__亿元，较年初新增__亿元，⽇均余额增加__亿元，⼈均存款__万元;实现各项收⼊__万元，帐⾯利润__万元，⼈均创利达__万元;实现中间业务收⼊__万元，⼈均中间业务收⼊__万元;资产利润率与收⼊成本率分别为__%和
__%。
不良贷款占⽤控制为“零”，⽆经济案件、⽆刑事案件、⽆重⼤职责事故、⽆严重违规违纪问题，信贷管理⼯作被银监部门在对农发⾏的信贷检查中给予肯定，在__个经营⾏年度绩效考核排⾏上升⾄__位，与⾃⾝⽐前进了_位，同时⼈均存款、⼈均利润、⼈均中间业务等指标在全市农发⾏系统有必须的贡献度，在当地银⾏业⾦融机构中有必须的话语权，在地⽅政府部门中有必须的影响⼒，在县域百姓中有必须的知名度。
⼆、政治表现
⼀是坚持民主集中制原则。在⼯作中，我能够认真执⾏群众领导下的个⼈分⼯负责制，凡涉及全局、长远的问题和重⼤事项都经过群众讨论，做到职责上分、⽬标上合;权限上分、思想上合;岗位上分，⼯作上合，真正发扬民主，集思⼴益，正确决策。增强了⽀⾏班⼦的感召⼒和凝聚⼒。
⼆是坚持实事求是⾛群众路线。⾸先是相信职⼯、依靠职⼯，尊重职⼯，多⽅倾听职⼯意见，把职⼯提出的好推荐、好办法作为⽀⾏⼯作决策的参考。同时坚持说实话，办实事，抓落实，求实效，注重深⼊企业、深⼊⼀线帮忙职⼯协助企业解决⼯作中经营上的困难和问题。
三是坚持落实党风廉政建设职责制。我始终把党风廉政建设作为保障各项⼯作健康发展、顺利进⾏的重要⼀环，⼀刻也不敢放松懈怠。⼯作中认真落实党风廉政建设职责制和廉洁办贷⼗不准要求，坚持做到“四个结合”，即理论灌输和专题教育相结合，增强教育的吸引⼒，感染⼒;针对性与预防性相结合，把⼩事当⼤事抓，把苗头当隐患抓;普遍教育与重点教育相结合，逢会必讲，常抓不懈;正⾯疏导与反⾯警⽰相结合，做到警钟长鸣。另⼀⽅⾯，严格遵循⾦融职业操守和⾏业纪律以及领导⼲部廉洁⾃律规定，将反腐防腐融⼊⽇常⽣活、⼯作之中，防微杜渐，严于律⼰。⼀年来⽆收受财物、以权谋私、以贷谋私现象。做⼀名清⽩、⼲净的党员领导⼲部。
三、⼯作开展
(⼀)抓住重点。
⼀抓思想统⼀，坚定发展信⼼。应对⽀⾏绩效考评在2022年前进了⼀⼩步的发展势头，⽀⾏更要乘势⽽动，顺势⽽上，借势⽽为，全员是否有信⼼、⽃志、决⼼是关键。对此，⽤强有⼒的思想政治⼯作来统⼀员⼯的思想，把“家丑”给⼤家亮⼀亮，把困难给⼤家摆⼀摆，把⼤家的⼲劲⿎起来。同时，⾛出去向兄弟⾏__⽀⾏学习，学习他们营销业务快速发展的经验和做法，找出⽀⾏的差距。透过敞开⼤门亮家底，摆数字，纵横⽐，使全员进⼀步增强了危机感、紧迫感。认准⼀个理：“只要精神不滑坡，办法总⽐困难多”。
__⽀⾏当前务必坚持⼜好⼜快发展，只要我们有⼀种对历史负责、对后⼈负责、对农发⾏负责、对⾃⼰负责的态度，抛去⼀切私⼼杂念，⼀往⽆前，全⾏上下合⼼、合⼒、合拍，就必须能到达赶超，就必须能实现跨越。⿎舞⼠⽓，激励⽃志，打赢⼀场“业务发展翻⾝仗”的战⽃在云阳⽀⾏再掀帷幕。在兄弟⾏⽐学赶超竞争下，今年这点成绩的取得来之不易，这是统⼀思想，坚定发展信⼼的结果。
⼆抓业务营销，加快发展步伐。要在激烈的业务竞争中突围，务必善谋划，动⼿快。⽀⾏组成由我牵头
的营销团队，与地⽅主要领导、分管领导、部门领导、经办负责⼈不同层⾯的对接，结合__县域经济、社会发展实际和政府发展规划，提前掌握部门年度重点项⽬计划，找准⼊⼿的突破⼝，注重巩固优质⽼客户的同时⼤⼒发展新客户，⽀持政府基础设施建设项⽬⼀个，投放中长期贷款_亿元，贷款业务增幅60%;另外充分利⽤⽀持⼯业园区、森林⼯程和县域城镇建设项⽬的优势，抓好财政⽀农资⾦存款和项⽬上下游企业存款的组织和中间业务的营销，今年新开纯存款户7户，组织存款__万元，中间业务拓展办理了咨询业务和国际结算业务，实现收⼊__万元。
三抓形象建设，打造发展环境。⼀是以⾃⾝良好形象发挥⾏领导的带动作⽤。⼲部是⾯镜，员⼯是杆秤，没有带不好的员⼯，只有不称职的领导。凡是要求员⼯做到的，⾃⼰⾸先做到;凡是要求⼤家不做的，⾃⼰坚决不做，吾⽇三省吾⾝。⽤⾃⼰的正⽓、廉洁把思想说教化为具体的⾝体⼒⾏，对内对外树起农发⾏党员领导⼲部的良好社会形象。⼆是以企业⽂化建设打造农发⾏形象。
⽀⾏投⼊必须额度，在不向市分⾏借⽀费⽤的前提下，打紧其他办公开⽀，添置了营业⼤厅户外电⼦显⽰宣传栏，会议培训专⽤投影设备、多功能会议室，荣誉室、⼯会活动室等保证了企业形象设施功能的完善，为⽀⾏企业⽂化上档升位带给硬件⽀撑。四抓执⾏落实，带给发展保障。⽀⾏着⼒从制度、⽬标、职责、督导、考核“五个落实”上下功夫，推⾏岗位⽇志，⾏务例会，⾏长点评等措施，来促进⽀⾏党风廉政、⼲部队伍、安全保卫、计划信贷、财务会计等各项建设各项⼯作的落实。⼀年来逗硬处罚职责⼈__⼈次，罚款__元，确保了执⾏⼒，确保了⽬标的如期实现。
(⼆)擅抓难点。
⼀是多措并举化解贷款风险。针对⽀⾏农业⼩企业__公司短期贷款__万元，⾯临法⼈虚开巨额增值税发票出现道德风险，贷款于20__年_⽉_⽇到期，⽆法按期收回的紧急状况，沉着应对，⼤胆决策，在报告的同时果断安排客户经理24⼩时住扎企业，对库存物资进⾏监管，_⼤限度确保现有流动资产变现还贷，同时找担保公司衔接，向政府相关领导汇报，请求政府担保公司垫资提前还贷。透过扎实有效的协调和不厌其烦的汇报，于20__年_⽉_⽇提前5天全额收回，化解了贷款风险。
⼆是巧借清查树起我⾏形象。在清理清查融资平台贷款专项⼯作中，⽀⾏被确定为牵头⾏，⼯作涉及到多家银⾏多个部门，刚开始感到⼯作很被动很为难，之后⽀⾏将被动当成机会利⽤，牵头的同时把农发⾏推出去，树起来，不仅仅顺利完成了清理清查任务，同时赢得了农发⾏在地⽅、部门、系统内的声誉。
三是全⼒配合完成基建决算。⽀⾏基建由于⽅⽅⾯⾯的原因，⾃竣⼯投⼊使⽤后，⼀向没有正式完成决算。从建设到投⼊使⽤，时跨近10年，历经了多界班⼦，多⼈之⼿。在市分⾏党委的重视和财会处的指导下，理清完善了办公楼和宿舍基建资料，报批完成了基建决算。
(三)抓出特点。
⼀是开展了以“开阔眼界，拓展思维”为主题的向外学习活动，加强与兄弟⾏的⼯作交流，⾛出云阳向江北⽀⾏学习借鉴;
⼆是开展了与县⼈⾏以“春⽇欢乐⾏，联谊增感情”为主题的⽀部联欢活动;
三是开展了以“谈职责”为主题的全员征⽂演讲活动;
四是开展了“学业务，练技能，提素质”的信贷业务、会出业务学习⽉，及计算机技能练兵竞赛活动;
五是举办了“唱红歌、诵经典”晚会，⿎舞⼠⽓，提振精神;
六是开展了党员“⼀带⼀”活动，每名共产党员⾄少帮带⼀名职⼯，从思想、⼯作、⽣活、学习全⽅位帮忙。透过活动的开展，提升了全⾏⼲部职⼯的团队意识、荣誉意识、⼤局意识和职责意识，为⽀⾏各项⼯作各项建设再上新台阶给⼒添劲。
四、下步打算
各职能部门具体指导的结果，是⽀⾏班⼦团结协作的结果，是全⾏员⼯共同努⼒的结果。在此，表⽰真诚地感谢!当然我也清醒地认识到，⽀⾏和我本⼈务必应对和等待解决的困难和问题：
⼀是⽀⾏发展压⼒⼤，我的急躁情绪多有流露，导致对班⼦成员对职⼯批评指责过多，关⼼理解不够。⼆是信贷业务发展后劲不⾜，掌握到的项⽬储备较少，⾄今没有⼀个成熟项⽬上报，考核升位很有可能是昙花⼀现。三是潜在信贷风险不容忽视，消化挂账未剥离贷款有难度。在下步⼯作中，我将认真总结⼯作中的经验教训，扬长避短，不断改善⼯作⽅法，提⾼领导艺术和⾃⾝修养，更好地履⾏职责，尽⼒做好各项⼯作，⼒争持续住2022年取得的来之不易的成绩。
述职⼈：___
2022年_⽉_⽇
2022年银⾏副⾏长述职述廉报告2
尊敬的领导、同志们：
⼤家好!
我于20__年调到⽀⾏担任副⾏长，近⼀年来的时间⾥，我努⼒进取，积极创新，不断进步，⼯作、学习和思想素养等⽅⾯取得了较好成效，现对⼀年来的⼯作和思想汇报如下：
⼀、强化学习，提⾼素质
每天学习3⼩时是我雷打不动的习惯。⼀年来我认真学习了⽹上银⾏、安⼼得利、信⽤卡、个⼈综合消费贷款等各项⾦融产品。我对规章制度的能领悟透彻，并运⽤到位。对上级⾏的会议和⽂件精神能理解透彻，并执⾏到位，对领导交办的⼯作能领会透彻并完成到位，对⾦融产品的精髓能吸收透彻，并宣传到位。尤其是参加了__⾦融理财师的培训，令我受益匪浅，让我不但学习了⼀些理财知识，还让我增长了见识。
⼆、强化宣讲，提升__形象
我到__等重点单位举办理财讲座，并每个星期三邀请个体⼯商户、私营业主、⾼端客户举办客户论坛，参加讲座和论坛⼈数超过_⼈，课题包括__等等，通过讲座和论坛，客户反响⾮常强烈，如有的客户说：“下次你们举办论坛时再通知我们吧!我们喜欢听!”促进了业务的快速发展，如在职业中专举办理财讲座后，办理了贷记卡21张，基⾦定投7户，综合消费贷款3户。
通过举办理财讲座，我觉得能实现以下⽬标：
①建⽴与客户交流的平台。在论坛上，我们畅谈⼈⽣感悟、理财技巧、⼦⼥教育等丰富多彩的话题，并实⾏互动模式，让客户积极参与，营造轻松、和谐、欢快的良好氛围。⽽且⼤家能在论坛平台上交流信息，让我们能更好把握外部的市场经济脉搏。
②提升__形象。通过论坛，我们可以把__的理念和企业⽂化溶⼊到社会⼤家庭中，让客户和社会各界都能认可_企业⽂化，认可__品牌形象。
③提升营销品位。通过论坛，我们可以把贷款业务、贷记卡、电⼦银⾏、代理保险、基⾦等各种⾦融产品穿插进论坛中去，做到营销于⽆形，让客户能更容易接受我⾏的产品。
④创新综合营销。我们原来是⾛访各家单位和企业以及个体⼯商业、私营业主⽼板，总有求客户办理⾦融业务的感觉，经常陪客户喝酒等应酬。我们现在结合论坛营销，可以减少应酬的同时，让客户感觉到真正需要我们的产品，我们不但可以营销贷款，还可以把存款、贷记卡、电⼦银⾏捆绑营销，达到综合营销的效果。
⑤有利于__的长远发展。我们通过⼀段时期的论坛，我们可以把__的⾦融产品推介到财政、教育、卫⽣、林业、矿业、税务、电信、烟草、企业等各⾏各业，让__的产品覆盖到所有的⾼端客户，切实提⾼我⾏的综合竞争⼒，让__成为⾦融业的佼佼者。
三、强化服务，提升品位
整齐的着装，优雅的环境，靓丽的⾝姿，规范的举⽌，温馨的感受，动⼈的微笑，满意的服务……，这点点滴滴，都是⽹点⽂明标准服务导⼊所取得的成果。员⼯每天早上7点钟就到位，中午还要上班，没有休息，晚上还要参加点评和培训，⼀天⼯作⼗⼏个⼩时，虽然筋疲⼒尽，但是毫⽆怨⾔。时刻保持⼀种饱满的热情，⼀种全⾝⼼的投⼊。⽤⼼学习每⼀个动作，每⼀句⽂明⽤语，从着装、仪容仪表、物品摆放，晨会的每⼀项内容，服务的每⼀个环节，晚上的⾃评……等等都能认真对待，__的⽹点⽂明标准服务导⼊⼯作受到了省分⾏内训师的⾼度赞赏，内训师在其他⽀⾏导⼊时，以⽀⾏的导⼊⼯作为⽰范进⾏讲解。通过导⼊，__的⽹点环境更优雅，物品摆放更整齐，办事速度更快，微笑服务更贴切，客户满意度更⾼，服务品位得到了进⼀步的提升。
四、强化新业务拓展，开辟林权贷款市场
为了开办林权抵押贷款，我们举办了林业客户联谊会，邀请了_名林业⼤户参加，联谊会的成功举办，为我⾏林权贷款的快速有效发展拉开了序幕。2022年共营销林权抵押贷款_笔，__多万元。
五、强化创新，提⾼效果
我时刻在谋划⼯作⽅法，努⼒做到⼯作科学化，⾼效化，精细化。⼀是创新时间安排，每天早上7点⾄9点，晚上8点⾄10点处理内部事务，上午9点⾄下午6点对外营销，以此提⾼时间的使⽤效率。⼆是创新⼯作格局。⽹点主任和⼤堂经理负责客户营销和业务宣传，会计主管和柜员负责柜⾯服务和基础⼯作，努⼒提⾼⼯作效果。三是创新营销⽅法。每天⾛访10个客户，建⽴营销⽬录，维护现有客户，营销新客户，挖掘客户新的⾦融需求。
六、强化协作，营造奉献氛围
我与全⾏员⼯齐⼼协⼒，同⽢共苦，加班加点，把⽩加⿊，五加⼆的⼯作模式运⽤得淋漓尽致。⽹点员⼯，每天提早半⼩时开晨会，柜员上班实⾏⼆加⼀，晚上还要营销客户，等等。正因为有这么⼀⽀团结奉献的优秀团队，才有__辉煌的业绩。2022年上半年，__在市分⾏综合绩效考核中荣获第⼆名，在省分⾏对县域⽀⾏考评中获第四名，并列⼊了全省的县域重点⽀⾏。
述职⼈：___
2022年_⽉_⽇
2022年银⾏副⾏长述职述廉报告3
尊敬的领导、同志们：
⼤家好!
新年伊始，万象更新。忙忙碌碌的⼀年⼜过去了，回顾⼀年来的所有⼯作令⼈欣慰。在⽀⾏各级领导的带领下和同事们的帮助下，我圆满顺利地完成了本年度的各项⼯作任务。现就⼀年来的⼯作情况向各位领导和同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评指正。
⼀、加强政治理论学习和业务知识学习
⼀年来本⼈学习⾦融法律法规知识及⽀⾏⽂件精神，使⾃⼰的思想和道德⽔平得到了进⼀步的提⾼;在⼯作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员⼯守则》和《员⼯违规积分管理办法》等，增强了⾃⾝业务素质，不断提⾼⼯作效率和质量。
⼆、做到优质⽂明服务，提⾼窗⼝服务质量
我知道我所在的岗位是⼀线服务窗⼝，我的⼀⾔⼀⾏都代表着本⾏的形象。这就要求我在⼯作中不能有丝毫的马虎和松懈，因此我时刻提醒⾃⼰在⼯作中⼀定要认真细⼼，严格按规章制度进⾏实际操作，同时尽最⼤努⼒去帮助客户，耐⼼解答客户在办理业务过程中存在的各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够⾼兴⽽来，满意⽽归。
三、⼤⼒宣传新业务品种，积极营销中间业务，做好存款揽收⼯作，全⾯完成⽀⾏下达的各项业务指标
我是⼀名新同志，在新的环境，新的单位⼯作，我的⼀切从零开始，我更注重⾃⼰综合能⼒的提⾼，在新的环境下，通过我⾃⾝的努⼒，⾄年末组织存款_户，⾦额达_万元，其中2户余额达_万元以上，营销保险_万元，其中__保险_万元，营销基⾦_万元，办理⽹银开户_户，电话银⾏_户，借记卡开户_户，电费签约_户，为本⾏创造了中间业务收⼊。
四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全⽆事故
业务要发展，安全是基础，⼀⼿抓业务，⼀⼿抓安全。在抓业务的同时，时刻不忘安全第⼀。⼯作中能够坚持及时上下班，进出偏后门做到即开即锁，随⼿关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡的安全，坚持做到⼀⽇三碰库，坚决不办理⾃⾝业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机的b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了⼯作质量，使业务操作安全有效。
五、⼯作中存在的不⾜及今后的打算
主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银⾏的⼯作时刻在变每天都有新的东西出现，新的情况发⽣，⾯对严峻的挑战，还缺乏学习的紧迫感和⾃觉性。再加上__即将股改上市，更是给我们⼀线员提出了新的更⾼的要求，因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提⾼⾃⼰的履岗能⼒，把⾃⼰培养成业务全⾯的新型⼈才是我所努⼒的⽬标。
总之，⼀年来的⼯作取得了⼀定的成绩，但还存在诸多不⾜之处，在⼀些细节的处理和操作上存在⼀定的⽋缺，我要在今后的⼯作学习中磨练⾃⼰，在领导和同事的指导帮助中提⾼⾃⼰，发扬长处，弥补不⾜。在新的⼀年讲制定出我新的奋⽃⽬标，以饱满的精神状态迎接新的挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为__⽀⾏的明天⽽尽⼼尽责。
述职⼈：___
2022年_⽉_⽇
2022年银⾏副⾏长述职述廉报告4
尊敬的⾏领导：
20__年我在___分理处担任副主任主持⼯作，这⼀年来，全国银⾏业都毫不例外的经历了资本市场暴风骤⾬般的冲击和洗礼，同时农业银⾏完成了股份制改造上市的前期⼯作，___分理处还经受了因合并机构带来的存款挤兑，经过这⼀年，___分理处也将勃发出新的⽣命⼒，升格成为⼆级⽀⾏。
回顾这⼀年来，我们___分理处的九名职⼯在⾏党委的正确领导下，经受住了资本市场的冲击，守住了阵地完成了⼯作任务，有的⽅⾯还表现得相当突出。到12⽉末，各项存款____万元，各项贷款____万元，超额完成本利丰销售__万元，完成基⾦销售____多万元，完成⽹银__户，短信通54户，电话银⾏__户，借记卡____张，贵宾卡__户，贷记卡__户，实现代理保险___万元，实现中间业务收⼊__万元，实现净利润___万元。
总结全年⼯作，述职如下：
⼀、打铁先要⾃⾝硬。
作为⼀名管理者，必须加强内在修养，精通外部业务，⾃⼰利⽤⼯作和业余时间阅读了⼤量书籍和上级⾏各项⽂件规章制度，学习了新知识，接受了新观念，⽤⼼领会“细节决定成败”，“企业执⾏⼒的精髓”，思
考“企业⽂化”建设的长期性、基础性、艰巨性和⼀旦建成它所带来的巨⼤效益。我积极参加了银⾏业资格认证考试，并以优异的成绩通过了《银⾏业基础知识》、《个⼈理财》科⽬的考试，参加了市分⾏第四期⽹点负责⼈和⽀部书记培训，并在 125名学员中以优秀学员的⾝份毕业。
⼆、团队的精神⾯貌积极向上，战⽃⼒凝聚⼒有了提升，服务态度、服务质量取得长⾜进步。
我在追求⾃⼰提⾼和进步的同时，思索着怎样把企业⽂化建设的理念运⽤到⼯作中，我尝试把儒家的仁爱思想引⼊⼯作。正如孔⼦所⾔，“道之以政，齐之以刑，民免⽽⽆耻，道之以德，齐之以礼，有耻且格。”使员⼯从根本上树⽴⼀种责任感和使命感，让职⼯能⾃觉加强学习，加强修养。我致⼒于把分理处建设成为⼀个员⼯之间相互协作、相互信任、相互尊重、团结和睦的职⼯之家，实现员⼯个体和分理处集体的共同发展，对员⼯既严格管理⼜关⼼爱护。分理处杨世平的公公去世，我处没有当班的全体员⼯在李⾏长和熊⾏长的带领下前去慰问;刘典凤的母亲和⽥德鑫的公公⽣病住院，我们分理处的员⼯⼤家⼀起下班后送上鲜花表⽰慰问。分理处员⼯的精神⾯貌、⽇常⼯作和学习都是健康的积极向上的，特别是服务态度得到了很多客户的好评。
在20__年5⽉份⽀⾏组织的业务技能竞赛中，我们分理处派出了3名职⼯揽括了所有参赛项⽬的80%的奖项，分理处的集体荣誉感得到⼤⼤的增强，字全体员⼯⼼中有着⼀个朴素的信念：“在巫⼭农⾏不给___分理处抹⿊，⾛出巫⼭不给巫⼭农⾏抹⿊，⾛向社会不给农⾏抹⿊，这是我们的责任。”
三、任他风吹⾬打，始终保持存款在⼀个亿以上。
今年的资本市场是疯狂的，连街上的棒棒和⽼太婆都知道买股票，买基⾦，来钱快。⼀到新基⾦的发售，排着长龙到银⾏取存款买基⾦，股市上甚⾄传唱着《死了都不卖》和改了歌词的《国歌》“钱进，钱进……”资本市场对银⾏负债业务的冲击可见⼀斑。再加上平湖分理处与___分理处业务的合并，原先平湖分理处的客户⼏乎把到期的定期存款都取到了就近的信⽤社，对我们今年的存款冲击真是雪上加霜。但是，我们还是改进服务争存款，四处寻找关系挖存款，⾛访低风险客户要存款。所以，尽管定期储蓄存款有所下降，但是对公存款上涨了700多万，银⾏卡存款上涨了1000多万，低成本资⾦在总存款中的⽐例上涨了11个百分点。
四、积极配合个贷部，做⼤做强资产业务，主动防范信贷风险。
我们视资产业务为我们整个业务的⽣命线，只有最优质的信贷资产，才可能有我们最好的效益，否则⼀切的努⼒都是⽵篮打⽔⼀场空。⽆论是市场的开拓，贷款的发放，贷款的催收，以及各项报表和数据的清理，我们分理处的每⼀个员⼯都给予最⼤的⽀持。配合个贷中⼼发放⼆期___门市按揭贷款591万，本⼈利⽤熟⼈关系货币清收次级贷款2万元。
五、强⼒搏击中间业务，取得前所未有的巨⼤成绩。
中间业务作为银⾏业的3⼤⽀柱产业之⼀，具有⾼赢利性，
六、重视安全⽣产，合规经营，切实防范各种违规违法案件的发⽣。
在施⾏“仁爱”思想管理的同时，另⼀只⼿不忘记法律法规和内部各项规章制度正确执⾏的教育和学习，对职⼯进⾏正确的引导，防⽌道德风险，认真执⾏排查制度，⿎励职⼯加强学习，提⾼素质，考取各类证书，在我任期内⽆⼀例案件和重⼤差错事故的发⽣，在市分⾏的内控检查过程中受到领导的好评。
七、当然，___分理处还有⼀些不尽⼈意之处，有待在今后进⼀步完善和克服。
综上所述，我认为我在20__年的各项⼯作中表现是优秀的。
最后，祝___分理处升格成功，并创造出更加辉煌灿烂的明天!祝全⾏的各位同仁⾝体健康!家庭幸福!新春快乐!
2022年银⾏副⾏长述职述廉报告5
20__年，作为__⽀⾏的党总⽀部书记和⾏长，⾯对严峻的经济形势和总⾏党委的殷殷期待，我丝毫不敢任何懈怠，在⼯作上牢牢紧扣总⾏“创新发展年”的主题，认真“对标中型银⾏”，围绕年初⼯作会上确定的⽬标任务，积极开展战略营销，全⼒稳存增效，狠抓风险管理，强化队伍建设，提升服务质量，确保转型落地。在总⾏党委的正确领导和⼤⼒⽀持，以及全体员⼯的共同努⼒下，__⽀⾏全年各项⼯作有序推进，主营业务稳健发展。
20__年，我⽀⾏的经营状况持续稳健有序发展。截⾄10⽉末，各项存款余额__亿元，⽐年初增加__亿元，其中储蓄存款亿元，⽐年初减少__亿元，对公存款__亿元，⽐年初增加14.92亿元;实现账⾯利润亿元;到
期贷款收回率99.93%。预计年末除储蓄存款指标、客户倍增个别指标外，其余考核指标均可完成⽬标计划，⼒争达到封顶。
今年，我和班⼦成员⼀起坚持不懈地进⾏安全意识和安全形势的教育，并开展了⼤量经常性的专项检查，各项规章制度得到了贯彻落实，未出现违规违纪案件和风险事件的发⽣。
⼀、把控重点拓宽市场，实现客户结构转型
(⼀)抓基础客户建设，夯实发展根基。今年，我⾏加⼤“客户倍增”⼯作⼒度，实现了客户数与质的双提升。⼀是强化资产类客户的综合贡献度。通过制定和执⾏信贷资⾦封闭运⾏管理办法，注重信贷客户上下游渠道客户的拓展，将客户倍增⼯作向纵深推进。前11个⽉，新开对公账户522余户，其中111户为有效户;⼆是向存量客户挖潜。我们把近2300户的对公⾮有效户全部分配⾄客户经理，实施名单制管理，强化客户定期拜访制度，⼤⼤提升了存量户转化率。
(⼆)抓区域重点项⽬，极⼒扭转不利局⾯。年初我们将客户细分为“稳定型”、“拓展型”及“挖转型”等三类，制定了详细的客户营销战略⽅案，明确攻关责任⼈，实施分层营销。先后成功引进城投公司、市⼈防公司、路桥公司、桥建集团、燃⽓热⼒集团、__电⼒公司、建⼯集团和慈善总会等⼀⼤批重点客户，新增存款达10多亿元。同时通过对优质客户及项⽬投⼊信贷资⾦，充分发挥资产业务对负债业务的拉动作⽤。
(三)抓零售团队建设，努⼒拓宽个⼈业务。今年__区内的拆迁⼯作已近尾声，由于整体规划及房价⾼等原因，导致原住居民⼤量迁出，新的⼩区还在待建阶段，同时伴随互联⽹⾦融的发展及⽀付结算习惯的变⾰，我⾏原有的⽹点和关系优势被进⼀步弱化，零售业务举步维艰。我们不等不靠，积极转变思路，组建了零售客户经理团队，建⽴个⼈客户“五⾛进”(⾛进社区、⾛进市场、⾛进企业、⾛进写字楼、⾛进渠道)的新型营销模式，并按照“⼀⽹点⼀策略”的思路，实施⽹点室内、户外相结合的储蓄宣传⽅式，最⼤限度将储蓄客户“引进来”，实现了储蓄存款稳步增长。
(四)抓全员营销，促进中间业务迅猛发展。今年我们将全⾏⼯作重⼼下沉，由班⼦成员分⽚挂点，将客户倍增、中间业务等重要指标逐个分解，层层分配、逐级落实责任;按周抓进度、按⽉抓成效。三季度末，已累计销售理财13.96亿元，完成新开1222个⼈有效户，所有电⼦银⾏业务指标均提前超额完成任务。
⼆、把控风险保障收益，实现资产业务转型
(⼀)严控信贷风险，确保资产质量。今年，⾯对经济持续下⾏，市场风险加剧的局⾯，我们进⼀步将“风控前移”。⼀是改变以往客户经理在“家”做案⼦的⼯作⽅式，要求逐笔逐户实地考察经营情况、贷款⽤途、资⾦流向等，⼤⼤提⾼了营销⼈员的风险意识，把住了源头关。⼆是细分信贷客户，分类追加系列风险控制⼿段。对于出现风险苗头的客户，降低其抵押评估值，适量缩⼩贷款规模;对于经营⼀般的客户，最⼤限度的追加抵押物;对于民营企业，追加企业实际控制⼈、股东夫妻、⼦⼥的⽆限连带保证担保责任。三是严把“贷后管理关”，加强贷后实地回访⼯作，及时掌握客户经营状况;落实企业经营资⾦回流，确保到期贷款顺利收回;并针对出现的风险预警客户积极缓释风险，明确专⼈负责，多策并举，最⼤程度降低信贷风险。
(⼆)提⾼议价能⼒，确保效益⽔平。在这⼀年的⼯作中，我始终将效益贯穿于整个⼯作之中，坚持效益优先，把成本核算、成本控制作为⼀项重要⼯作来抓。在加快业务增长速度的同时更加注重控制增长成本，加⼤了收息⼒度，加强了成本核算管理。
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