全新“途”径将给铁路和光明带来光明前景。
光明食品集团与上海铁路局近日签署战略合作意向书,双方将强强联手,在今后3年里通过资源整合,实现多领域深层次合作。这项合作中第一个出场的主角是光明乳业,而此次携手,不仅为上海铁路局提高服务质量、拓展经营注入了新元素,也为光明乳业的战略发展、巩固市场份额拓宽了道路。这条全新“途”径预示着双方营销的光明前景。
历史的契机,共同的选择
上海铁路局作为全国铁路重要交通枢纽之一,拥有三省一市铁路客货运资源,以及众多的列车、车站、商铺,近年来,在和谐铁路建设进程中,始终坚持将旅客货主利益放在第一位,想方设法为旅客出行提供可靠的安全保障,对关系旅客切身利益的食品安全更是慎之又慎。光明食品集团优质的品牌形象、丰富的产品线、丰富的品牌营销经验,契合上海铁路局对食品商业伙伴的选择要求。
作为全国铁路系统的先行者,上海铁路局在如何优化站车经营环境、提升销售商品档次、更好满足旅客出行需求等方面想得更多。作为国内乳品行业的领跑者,光明乳业在如何利用开拓销售渠道,进一步提升品牌形象,有效提高相关产品在铁路市场占有率等方面拥有更大追求。经过多次商谈,双方决定跨领域合作,依托各自得天独厚的品牌、市场、经营、资源优势,共同打造全新的发展平台,实现由产品销售到服务大众的完美升华。
抓住机遇,跨领域合作
业内人士指出,我国乳品行业出现危机的主要原因在于营销战略同质化程度高以及产品相似性高。现如今,在中国乳制品业这个大“战场”上,如何各显神通,也就是如何制定适合于自己的营销战略,成为决定企业命运的关键。重组后成为行业航母的光明食品集团将企业定位于以食品产业链为核心的现代都市产业,以食品和农产品精深加工为核心的都市工业,以商业流通和食品配送为核心的现代服务业”。
2009年7月10日,光明食品集团与上海铁路局在上海国际会议中心签署战略合作意向书,双方将强强联手,在今后3年里通过资源整合,实现从产品销售、运输网络、广告投放、旅游、餐饮、宾馆等多个领域的深层次合作。这是上海铁路系统首次与快速消费品企业全方位、多元化、跨领域的深度合作。
此次所达成的战略合作与项目合作协议,旨在两个集团之间形成全方位的战略合作。双方开放各自的资源与市场通路,在相等市场条件下,合作对方有优先享用另一方的资源与市场通路的权利,合作双方都将把市场机遇优先提供给合作对方。通过这样的互惠互利的合作,进一步提升各自企业集团的社会形象和品牌效应、进一步扩大各自产品与服务的市场占有率与社会美誉度、进一步增强各自企业集团的市场竞争力和社会影响力,为全面提升各自企业集团的能级、为即将在上海举行的“2010上海世博会”做好充分准备。
据悉,此次双方的合作将率先在上海铁路局多元经营投资中心与光明食品集团控股子公司光明乳业之间展开,依托各自得天独厚的品牌、市场、经营、资源优势,共同打造全新的发展平台,实现由产品销售到服务大众的升华。双方的长期合作将不仅使铁路服务形象、服务质量得以持续提升,也为光明乳业开辟了全新与稳定的市场领域。
