随着互联网蓬勃发展,电子商务迅速崛起,体育用品业的发展也遇到了新的挑战。怎样在网络营销中让产品脱颖而出,又如何充分利用互联网络快捷方便的进行市场营销?网络营销这个不再陌生的概念,越来越受到广大中小体育用品企业的重视。中华体育网在这股网络营销风潮中迅速崛起,以良好的定位,稳固的构架,优秀的服务得到业内一致肯定。
伴随着互联网的日趋成熟和发展,网络营销已渗透到经济生活的各个层面。越来越多的企业在对营销环境、消费者需求的变化充分把握及理解的基础上,建立一种基于互联网的快速、高效、便捷的商业模式,实现企业从“水泥+水泥(实体店)”向“水泥+鼠标(互联网)”的转变,根据各自企业的特点,采用“随机而变的营销之道”。体育用品行业如何在盛行的网络营销风中创造奇迹,寻求最佳网络营销方式是各企业商家的探索出发点。但是,在众多受惠于电子商务的中小企业中,体育用品生产商却凤毛麟角,中华体育网的出现,填充了体育用品行业在电子商务领域的空白。
打造专业的电子商务平台
根据相关机构统计调查显示,以国内某一级城市的商城为代表,大约有38%的体育用品店收支平衡,22%的体育用品店略有盈余,37%面临经营风险。体育用品店经营艰难,首先是因为店铺的租费昂贵。其次,产品的同质化,也导致很多体育用品店“撞车”。这种情况下,越来越多体育用品企业开始在网店上动脑筋,网络与电子商务的发展,给一些企业带来了希望。企业期望利用网上开店的独特优势将品牌融入大众,扩大推广力度,获得更多的收益。
中华体育网作为中国最大的体育用品网上交流平台,历经多年的运作,已成为业内权威的服务载体。目前已有注册会员3万余名,并成功直接促成上千例交易。中华体育网经过多年的会员服务、市场调查和业内现状分析,结合自身优势资源建立了一套符合行业特点,销售与宣传并行的新型营销模式,目的是能够有针对性地为会员进行深层次的服务,为欲开拓中国大陆地区体育用品销售通路的国内外品牌商或制造商提供一个专业化的B2B2C服务的电子商务平台。
网店新势力引领团购新风向
世界营销大师菲利普·科特勒认为,营销是一场永远不结束的比赛。的确,21世纪已进入营销时代。不可否认会议营销、旅游营销、社区营销、专柜营销这些营销方式正在也将继续给企业带来巨大销售利润。近年来,随着直销、团购等销售方式的逐渐盛行,企业也尝到了新销售方式带来的可观的销售业绩。尤其是团购这种营销方式所显示的强大杀伤力让无数企业尝到“甜头”,迅速成长为一匹黑马,为厂家、商家所津津乐道。
中华体育网打造的团购消费平台在体育用品界掀起一股热潮,并成为中国体育用品联合会流通专业委员会指定会员服务项目之一。中华体育网的品牌合作以产品团购为主要形式,根据会员需求,严格筛选出优秀的体育产品提供给买家会员。以团购平台为载体,通过线上线下等方式向买家会员推荐供货商产品。有购买意愿的买家会员通过此平台提交订单和支付货款,中华体育网汇总订单和货款后统一向供货商进行订购。其合作流程如下:
1 品牌商提供产品,中华体育网进行审核;
2审核通过,双方签订合作协议;
3中华体育网将产品上传至团购平台;
4会员在团购平台提交订单和支付货款;
5中华体育网汇总订单与供货商签订购销协议;
6供货商按购销协定明细单向买家发货;
7中华体育网收到货品验收单后向供货商付款。
中华体育网的专业化运作,将为供货商的组织生产带来很大的便捷。首先中华体育网将买家订单进行汇总,有利于供货商组织生产,是对现有销售通路的有效补充,建立错落有致的营销渠道,减少供货商在开拓市场渠道和销售过程中的成本,从而将更多的精力投入到研发、生产及服务等方面;其次是解决了由于买卖双方的不信任而导致的交易失败和追款等问题,通过网上网下等方式能够有效地让万余家买家会员认知供货商及其产品,并结合权威的媒体宣传帮助供货商树立良好的品牌形象;最后中华体育网将汇总买家会员的反馈意见,为供货商研发产品提出指导性建议。
将资源优势进行到底
目前,网上开店大行其道,由于在开店成本、经营方式、开店环境、消费人群等方面具有十分明显的优势,越来越多的企业投入到了这项新兴事业中来。对于门类繁多的体育用品而言,这块市场无疑是很具有潜力的市场。如果利用网络开店来进行销售,克服了地域的限制,网上商店所面向的是全国乃至全球的消费者,这个潜在市场是单个商店,甚至是大型商场都无法相提并论的,利用好网络这一渠道,能得到迅速发展的机会。
在这一方面,中华体育网利用丰富的客户资源,独特的策划、营销管理,以及专业的媒体资源,在体育用品网络营销中拔得头筹,形成市场新力量,为会员和客户提供了一个区别于传统专卖店的特色营销模式。在策划、营销过程中可为供货商实现错落有致的营销渠道,并对已有的渠道进行整合优化和有效补充,减少渠道管理成本,回避追款环节,在研发产品上还能提出指导性建议。除基本的网店功能之外,中华体育网还为客户提供了一些特色功能及服务,如开设品牌专卖店,以个性化店面让人耳目一新;采取创新的店铺管理方式,商家可任选店面代管和自管管理,这样也节省了企业大量的人力和时间。
