摘要：最近几年来，因为公路运输以及其它运输方式的快速发展，使得我国的铁路货运市场面对着较大的压力与挑战。对此，本文重点就提升铁路货运市场竞争力的问题提出几点建议，希望能对我国铁路货运的发展有所帮助。
关键词：铁路货运 市场竞争力 提升策略
伴随我国改革开放的日益深入，社会经济得到快速的发展，人们生活的水平也随之提高。尤其是在中国加入世贸组织之后，我国的物流产业快速发展，已经成为推动国家经济发展的重要成分。但是，以往传统的铁路货运方式已经不能满足现代物流产业的发展，与此同时，公路、航空等方式在货运市场中占据了更加重要的地位，面对着当今社会发展的各种机遇以及挑战，必须尽快的提升我国铁路货运市场的竞争力。
一、对货运市场进行重新定位
（一）将客户的需求放在首位
较长时间以来，我国的铁路货运直都是以一些中长途的大宗货物运输为主。但是，在未来的几十年中，随着我国产业结构的调整以及社会经济的发展，各个行业对于货运的需求都出现了很大的变化。而客户的需求也不再是以以往那种运输品种少、运输数量多、运输周期长特点为主的模式，而是转变为运输品种多、数量少、周期短的特点模式。例如在些南部沿海地区，铁路货运的客户几乎都是些代理商。所以，为了充分的满足客户的需求，可以向客户提供关于货物运输、储存、包装、送货、加工、处理信息等等多种多样的服务，以满足现代市场物流产业发展的需求。
（二）要注意扬长避短
为了铁路自身的发展，应该针对客户提供全方位的服务。但是，传统的管理观念以及经营策略已经无法满足市场的需求。铁路货运部门至今为止技术都较为落后，对于
些国际物流的企业运作模式也不了解，存在着信息服务的严重缺失。并且与其它的公路运输、航空运输等相比。铁路运输不够灵活，运输速度也较慢。因此，铁路运输为了提高自己的竞争力，可以大力的发展一些集装箱的运输服务，进行整车的运输。而对于那些不具有市场竞争优势的货运领域，则应该适当放弃。还可以针对些新兴的大型的企业以及港口建立起运输专线，并建立长期合作关系。并且要对保险赔偿制度进行有效的改革，提高铁路运输的信誉水平。这种扬长避短的方式，使企业避免将大量的人力物力浪费在没有竞争力的市场中，使得铁路货运中的人力资源得到合理的配置。
二、与其它运输方式建立合作关系
（一）与公路、港口等建立联运机制
其实从社会发展的角度来说，运输资源是种比较稀缺的资源。因此，一定要进行科学的利用以及合理的配置。各种货运方式在竞争中寻求合作，在合作中共同发展，从而达到互惠互利的目的。铁路货运要想有效的提高自己的竞争力可以将自己的合作关系进行延伸，扩大自己服务的领域，从而达到吸引客户，占领市场份额，提高自身竞争力的目的。因此，在铁路运输中，可以与公路、港口等建立起有效的联运机制。这样铁路运输可以建立起直达码头的运输专线，不仅有利于客户费用的减少，还能够减少装卸的时间以及各种承运托付的过程，从而极大的提高运输的效率。通过跟公路以及港口建立起合作关系，将些短途运输交于公路，长途运输由铁路负责。有利于车体的组合以及分解，实现互惠互利。使铁路货运得到长远发展。
（二）成立专门的货运公司
为了更好的提高铁路货运的竞争力，可以成立起专门的货运公司。充分的借鉴外国的先进经验与技术，在铁路自身原本就拥有的设备以及人力的基础之上，对些公路的货运公司进行兼并收购，成立大型的运输公司，达到一体化的运输方式。从而真正的实现对于运输产品的门口发货门口收货的方式。使得公司能够完全对运输的产品有个全程的控制，发挥企业规模经济效应。
三、发展铁路货运的电子商务，建立起全方位的货物运输信息系统
就现在而言，虽然铁路运输拥有比较完整的信息系统方面的优势，但是，并不表示铁路运输系统拥有较为发达的电子商务技术。因此，要大力的发展起铁路货运的电子商务，建立起全面的货物运输信息系统。首先，在铁路货运的基础设施以及相关信息交流方面，要实现物流信息交流以及共享。充分利用微电子技术，建立起自动化的货物装卸以及仓储系统、全球定位系统、信息数据交换系统以及相关的条形码技术。没有电子商务的物流是没有竞争力可言的，一定要重视电子商务在铁路货运市场竞争中的作用。其次，截至2014年，中国铁路营业里程已达11.2万公里，其中高铁1.6万公里，客货运输改革取得重要突破，铁路运输拥有着大量的货运站、仓库、专用线、货场等，从而满足物流运输中系列的需求。同时，完善铁路货运的信息系统，使其实现全面的联网运行，实现信息的调度与管理，从而让这些日益完善的信息系统以及网络技术为铁路货物运输提供强有力的支持。
四、建立物流中心
在建立铁路货物物流运输时，可以以
些大型的企业作为依托，建立起专门的运输线路，从而对企业的材料运输、仓储、供应一直到成品的仓储、运输以及销售进行多方面全方位的服务。除此之外，还可以将些货物的集散地以及些较为大型的批发市场（比如衣服、水果等）作为客户资源，为其提供商品的运输、仓储等服务。还可以以港口为物流货源地，对些需要进港或者出港的货物资源进行发送、运输以及销售等。通过这种物流中心的建立，可以丰富铁路货运的客户资源，从而带动铁路货运的快速发展，提高其在市场中的竞争力。
结语
铁路货运要想提高自己在市场中的竞争力，一定要对市场进行新的定位，基于铁路运输成本低、安全性高等优势，实行综合性、全方位的服务，同时要充分利用现代信息技术手段，提高铁路运输资源的配置效率，加强与其它运输方式加强合作，实现互惠互利，进而为客户提供更加优质、高效、低廉的物流服务，加快铁路货运市场竞争力的提升。
