2014-2019年中国化妆品市场调查与投资前景评估报告
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化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。
未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2017 年将达到约2668亿元规模，2014-2019年复合年均增长率为10.3%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。十二五期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加价值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，中国品牌产品增至20个，驰名商标产品增至30个，更多的产品进入省名牌产品和省著名商标行列。
本行业报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、智研咨询、国内外相关报刊杂志的基础信息、化妆品行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国化妆品市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了化妆品前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对化妆品市场风险进行了预测，为化妆品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在化妆品行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国化妆品行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。
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第一部分化妆品行业运行现状
第一章化妆品行业现状 1
第一节行业介绍 1
一、化妆品行业的描述及定义 1
二、化妆品行业特点及主要问题 1
第二节国家产业政策及行业运行环境 5
一、国家产业政策 5
二、行业运行环境 8
第三节化妆品产品所处产业生命周期 11
一、化妆品产品发展周期展示 11
二、化妆品产品所处生命周期位置 13
第四节化妆品产品产业链现状及分析 16
第五节化妆品行业市场竞争分析 19
第六节化妆品行业市场进入／退出壁垒 19
第二章行业生产调查分析 23
第一节 2014-2019年国内化妆品行业产量统计 23
一、产品构成 23
二、产量统计数据 26
第二节企业市场集中度 28
一、主要产品市场分布 28
二、整个市场区域划分 30
第三节产品生产成本 31
一、原材料 31
二、生产成本 39
三、管理费用 46
第四节近期化妆品产品发展动态与机会 46
一、近期新兴产品动态以及其市场定位 46
二、产品新技术及技术发展动向 48
三、企业投资的方向和空间 65
第三章化妆品产品消费调查分析 68
第一节产品消费调查 68
第二节产品价格调查 69
一、不同层次产品价格区间 69
二、不同区域市场价格区间 70
第三节消费群体调查 71
一、消费群体构成 71
二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素 71
1、男性群体消费偏好及侧重点 71
2、女性消费偏好及侧重点 72
3、儿童消费偏好及侧重点 75
（）
4、老年人消费偏好及侧重点 76
三、下游消费市场需求规模调查 76
1、零售行业发展现状分析 76
2、网络零售发展现状分析 78
第四节品牌满意度调查 82
一、品牌构成 82
1、欧莱雅企业品牌分析 82
2、宝洁公司品牌分析 83
3、雅诗兰黛集团品牌分析 84
4.资生堂集团 84
5.联合利华集团 85
6.lvmh集团 85
7.chanel（香奈儿）集团 86
8.韩国爱茉莉太平洋集团 86
9.lg集团 86
10.kanabo嘉娜宝与美伊娜多 86
二、品牌满意度 87
1、彩妆类品牌满意度概况 87
2、护肤类品牌满意度概况 88
3、香水类品牌满意度概况 88
第四章化妆品销售渠道分析 90
第一节行业产品销售的主要渠道 90
一、化妆品商超百货销售渠道分析 90
二、化妆品电商渠道分析 96
三、化妆品专卖店销售渠道分销 97
第二节不同企业群体的渠道方式分析 101
一、高端化妆品销售渠道 101
二、大众化妆品销售渠道 102
第三节渠道新策略 103
一、新的销售渠道 106
二、渠道整合 107
第二部分化妆品市场竞争分析
第五章化妆品竞争调查分析 112
第一节竞争结构 112
一、现有企业间竞争调研 112
二、潜在进入者调研 113
三、替代品调研 113
四、供应商议价能力调研 114
五、客户议价能力调研 114
第二节行业集中度调研 114
一、市场集中度调研 114
二、企业集中度调研 115
（）
三、区域集中度调研 115
四、化妆品行业竞争格局 116
第三节化妆品行业主要企业竞争调研 117
一、重点企业资产总计对比分析 117
二、重点企业全年营业收入对比分析 117
三、重点企业出货值对比分析 118
四、重点企业利润总额对比分析 118
五、重点企业综合竞争力对比分析 118
第六章 2014-2019年化妆品进出口市场调研 120 第一节化妆品进口市场分析 120
一、进口产品结构 120
二、进口地域格局 120
三、进口量与金额统计 120
第二节化妆品出口市场分析 121
一、出口产品结构 121
二、出口地域格局 121
三、出口量与金额统计 122
第三节进出口政策 123
一、贸易政策 123
二、倾销 125
三、反倾销 129
四、区域或本土保护政策 136
五、贸易壁垒 141
第三部分化妆品行业企业分析
第七章化妆品重点企业与品牌分析 148
第一节上海家化联合股份有限公司 148
一、企业简介 148
二、组织架构及销售系统 150
三、经营分析 151
四、公司主要财务指标分析 151
五、产品线构成以及各产品市场定位 153
六、渠道策略 153
七、近期发展规划 153
第二节索芙特股份有限公司 154
一、企业简介 154
二、品牌策略 155
三、经营分析 155
四、公司主要财务指标分析 157
五、近期发展规划 158
第三节美即控股国际有限公司 159
一、企业简介 159
二、公司主要财务指标分析 160
（）
三、产品线构成以及各产品市场定位 163
四、渠道策略 163
五、近期发展规划 164
第四节雅诗兰黛集团 165
一、企业简介 165
二、营销 166
三、销售渠道 166
四、产品研究和开发 167
五、品牌组合 167
六、公司主要财务指标分析 170
第五节霸王国际（集团）控股有限公司 172
一、企业简介 172
二、科研力量 172
三、旗下品牌 173
四、公司主要财务指标分析 175
五、销售管理 179
第六节广州宝洁有限公司 180
一、公司主营业务 180
二、公司经营状况 182
1、企业的偿债能力分析 182
2、企业运营能力分析 182
3、企业盈利能力分析 184
三、公司优劣势分析 185
四、2014-2019年公司发展前景 187
第七节联合利华中国有限公司 189
一、公司主营业务 189
二、公司经营状况 190
1、企业的偿债能力分析 190
2、企业运营能力分析 191
3、企业盈利能力分析 191
三、公司优劣势分析 192
四、2012-2013年公司发展前景 205
第八节强势品牌调研 210
一、品牌描述 210
二、品牌定位 214
三、品牌影响力 225
第八章化妆品行业上下游市场调研 227
第一节 2014-2019年化妆品原材料市场分析 227
一、化妆品上游原材料构成 227
二、化妆品上游原材料最新市场动态 237
三、化妆品上游原材料趋势 238
四、原材料价格走势 239
五、主要供应企业供应量 239
（）篇二：关于化妆品的市场调研报告
关于化妆品的市场调研报告
调查成员：王丽洋
调查时间：2012-6-2
调查方式：网上收集二手资料，二手资料调研，深度访问
调查背景：随着人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.，化妆品市场越来越壮大，外国进口产品也不断涌入国内，也出现了许多问题。
调查目的：为了了解中国化妆品市场现状，消费者状况和消费者心态，市场的未来发展等问题，我对化妆品中国消费市场进行了这次调查，从中我对化妆品市场的概况进行了分析。
调查内容：随着人们生活水平慢慢的提高，人们对化妆品的追求也越来越高。外国进口品牌也越来越被国人认知，可是外国化妆品需要上税价位会高。
化妆品行业整体趋势
全球化妆品行业的零售额达253亿美元，而且持续5年强劲而稳定的增长趋势，尤其从1997-2000年，以每年11.7%的增长率递增。另一方面，据分析家预测，虽然化妆品行业近几年来销售业绩节节上升，但就整个行业来讲缺乏革新的观念，因此无论是生产者还是销售者都面临不能满足消费者日益提高的消费品位的危机。
虽然近5年来化妆品行业不断涌现新品，但大多数只是在原有产品的基础上加入护肤的
成分而不是在配方上有所突破，因此，在全球化妆品市场日益成熟的今天，生产商和销售商也面临着越来越大的挑战。各式各样女性美容时尚杂志及广告也成为推动化妆品行业革新的一个重要因妆品牌争先恐后推出其新品牌，其中脸部化妆品表现最为出众，占全球销售市场35%的份额，比较著名的品牌有露华浓的skin lights和shin-brightening系列，lvmh 旗下的纪梵希也准备推出两到三款星级产品以巩固其在行业中的地位。
口红又是整个脸部化妆品中占有率最大的一部分，达30%，市场投资力度的加大以及各品牌相继推出的各式口红是市场蓬勃发展的重要因素。为了提升销售业绩，许多生产商还选定了中老年消费群，推出抗衰老口红，取得了相当不错的反响。使用及携带方便是另一个重要的市场因素，许多二合一及三合一的化妆品是近5年来市场的热卖品，表现出众的有妮维雅含维他命e及芦荟的三合一彩妆品。一些外形小巧的化妆品迎合了年轻消费者的口味，成为化妆品市场的又一类畅销品。如2000年和2001年，化妆品厂商们把目标集中在20岁以下和20-25岁的年轻顾客。
2001年是化妆品市场的丰收年，一些加入了植物萃取精华及清爽配方的化妆品无论在大众还是高档品牌市场都大受欢迎。同一产品在不同的地方购买，价格也会有所不同，在美国药店出售的价格为40.72美元的化妆品在百货公司可能只需要29.05美元，因此人们更愿意去百货公司购买化妆品。
分析家们同时还指出另外一个影响化妆品市场的因素：广告宣传中的产品意识不够强。随意翻开一本化妆品杂志，除去产品名称及广告宣传标语，都是千篇一律的美女，再加之现在的化妆品所含原料成分均是大同小异。因此消费者很难从中找出产品差异，选出适合自己的产品。
谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。
排名前5位化妆品牌美国(2001)
品牌市场占有率%
1、倩碧(雅诗兰黛) 10.3
2、美宝莲(欧莱雅) 9.9
3、cover girl(宝洁) 9.4
4、露华浓 8.9
5、兰蔻(欧莱雅) 7.1
排名前5位化妆品牌西欧(2001)
品牌市场占有率%
1、gemey/美宝莲(欧莱雅) 12.8
2、l’oreal perfection 10.4
3、max factor(宝洁) 5.2
5、margaret astor(coty) 4.7
谈到产品原料，全球香精香料的供应已从原来的50%缩减到20%，因为不含香精成分的化妆品已越来越受到消费者的喜爱，而一些生产能力薄弱的小化妆品生产企业也在这残酷的竞争中被淘汰了。
化妆品市场的种种不利因素促使商家们努力创新、突破，以自己的优势和独一无二的配方巩固其原有地位并吸引更多的顾客。
错综复杂的美国化妆品市场
上升6.8%，眼部产品上升1%)，其余彩妆品皆呈下滑状态，指甲用产品表现平平，截止去年12月30日，脸部彩妆品已连续52周下滑，跌幅达3.3%。
据information resources调查公司资料显示，美宝莲仍保持了其眼部彩妆品全美销量第一的位置，其中expert eyes是其最畅销产品，市场占有率达8.6%，但就眼部彩妆品整体而言，美宝莲仍有1.2%的跌幅。这与宝洁公司cover girl的情形非常相似，虽然其脸部彩妆品整体下滑3.4%，但它仍是该领域内销售业绩突出的品牌 2001年对美国彩妆市场而言可谓是危机四伏，除唇部及眼部彩妆品的销售额上升了3.7%，(其中口红，市场份额达 8.2%。
另外，目前有许多彩妆品的大众市场价格与百货公司价格已相差无几，倩碧表现尤为明显。但百货公司的专柜会为消费者提供美容咨询、皮肤测试以及不定期赠送产品小样，这些都是大众产品市场无法比拟的，因此，百货公司的化妆品专柜仍是美国人的首选。针对这一现象，大众市场化妆品商家们绞尽脑汁开拓新路，他们陆续推出一些低价位的新品来吸引顾客，并把某些做得较好的品牌改为连锁经营的形式，如duane reade就在纽约设立了200个药店连锁。然而，宝洁公司彩妆部副总监marc pritchard指出，销售商们不能忽视大品牌的市场效应，8年前畅销的6大品牌依然是今天市场的主角，这说明消费者在购买产品时对知名品牌的认可以及这些生产企业持续多年来的努力。同时，这些较大的知名品牌也占据了相当大份额的市场，对整个化妆品市场起着举足轻重的影响。如前段时间原可口可乐公司行政总裁杰克入主露华浓，虽然很多行业人士对这一举动表示不太乐观，但他们仍希望杰克能扭转露华浓的劣势，因为这也同样意味着扭转整个化妆品业的劣势。彩妆品与香水的比例已从原有的5：5到如今的4：1，可见化妆品在整个行业中占据的重要位置。
美国2001年5大口红品牌
品牌市场占有率%
1、露华浓 22.2
2、欧莱雅 13.7
3、cover girl 12.6
4、美宝莲 12.3
5、bonne bell 10.7
美国2001年5大眼部彩妆品品牌市场占有率%
1、美宝莲 34.4
2、欧莱雅 17.6
3、cover girl 17.4
4、露华浓 10.0
5、almay 8.1
美国2001年5大脸部彩妆品品牌市场占有率%
1、cover girl 26.4
2、露华浓 17.6
3、美宝莲 13.0
4、欧莱雅 11.3
5、neutrogena 7.5
美国2001年5大护甲产品彩妆品品牌市场占有率%
1、del labs 26.4
2、露华浓 17.6篇三：化妆品市场调查报告
泊美化妆品客户分析报告
一、市场环境分析
化妆品背景行业：
中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这
个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。
个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用
社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、
宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。
经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。
技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。
泊美的消费者分析
“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。在校大学生（18——25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族：有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺;而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中很多人都是没有用过或者刚刚开始用护肤品的阶段。而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做
过多的保养。所以，泊美正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊消费群体喜爱。
竞争者分析
swot分析
优势：独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分，企业文化深远，适合大学生的需求，品牌的知名度较高
劣势：成本控制不妥，在产品创新方面资金投入大大高于行业均水平，以至于成本高，价格也较高。
机会：中低端市场容量大，发展速度快，消费群体在不断扩大，大学生越来越注重服务，专业护理，以及专家的建议
威胁：国际知名品牌纷纷进入中国市场，受到大学生青睐，竞争激烈，产品生存周期短，需要更新速度快才能使他们成为我们产品的忠诚客户，中低端市场发展给竞争对手带来发展空间。
二、市场调查策划方法
（一）调查背景
随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提
高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今化妆品消费市场关注程度不断深入，大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体。
（二）调查目的
1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择，从而对大学生化妆品使用情况得到了解。
2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力。
3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性（三）调查内容：问卷调查（四）调查范围：湖南工院调查对象：湖南工院在校学生（五）调查方式：实地调查法（六）问卷发放数量：10份（七）资料整理与分析方法
对合格的问卷进行登记、计算，得出可供分析使用的初步计算结果，趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总。进而对调查结果作出准确描述及初步分析，为进一步的分析提供依据。
（八）调查时间：2014年9月20日
三、问卷设计及调查结果分析
附：大学生日常护肤品调查问卷
工院在校女生，共发放问卷10份，回收10份，其中有效问卷10份。回收率100%。
调查结果分析
（一）消费者结构
1、化妆品对消费者来说是物质消费，使用它们能使人精神愉悦并充满自信。
2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的，所购买的产品也不同。
3、不同的消费习惯决定她的购买行为，而消费习惯包含多种因素。
（二）消费者分析
1、市场需要什么(what)——化妆品。
2、为何购买(why)——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了，需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了，也跟着买了；图新潮。
3、购买者是谁(who)——个人或者给家人朋友买。
4、如何购买(how)——看着很喜欢，买；现场打折，买。
5、何时购买(when)——换季了。
6、何处购买(where)——一般是专卖店或者大型超市。（三）影响决策因素 1、经济能力 2、自身需求 3、相关群体的影响 4、季节调查结果及分析 1.使用化妆品的频率在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例中，经常使用的占40%，每天使
用的占40%，偶尔占10%，从不用占10%。所以，可以看出大学生使用化妆品概率高。
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